面對當前嚴峻的復合肥市場形勢，不能只看眼前，而應把工作的重點放在培育市場網絡，培育忠誠的農民用戶，合理布局銷售網點。真正做到想農民所想，為農民服務，這樣才能真正贏得客戶，贏得農民朋友的信任。
一、沖施肥促銷人員的宣傳過分夸大產品，在宣傳促銷的過程中，一些人員在與農民宣傳、講解的過程中，為了讓農民購買自己的復合肥，往往把自己企業的產品說得無所不能，其實這種做法會造成農民的反感。
二、大多企業的業務人員只將沖施肥促銷活動作為一種短期的復合肥促銷行為，只是為了完成當月的銷售任務，擴大銷售業績。在促銷過程中為了吸引農民朋友購買，與客戶共同給農民搭增一些毛巾等生活中的常用品，但為了節約資金，往往不注重促銷品-復合肥的質量，這樣最后其實既損害了企業形象，又損害了用戶利益。
三、農化服務與與農民的需求息息相關，但很多時候在農化服務方面只是走過場，只是圍繞宣傳復合肥產品、讓農民買自己的復合肥產品而做，并不能真正的需農民之所需，想農民之所想，為農民做田間用肥、作物種植等方面的指導。
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